Ищу инвестора! Новый бизнес или как получить инвестицию

Современный мир становится более открытым, прозрачным и целостным. Глобализация и технологический прогресс позволяют каждому желающему обрести свою профессиональную независимость, открыв собственное предприятие. Благодаря такой возможности, теперь даже подростки задумываются о создании своего бизнеса. Количество новых коммерсантов растет, но отнюдь не каждый из них обретает коммерческий успех. Почему же это не случается?

Одной из основных проблем является дефицит инвестиций. Почему же инвесторы не хотят вкладывать свои капиталы? Почему они не стремятся повысить финансовый оборот? Причина вовсе не в недостаче денежных ресурсов, а в изъяне профессиональных коммуникаций. По мнению большинства современных инвесторов, нет недостачи хороших идей, есть нехватка хороших партнеров. Как же стать хорошим партнером, чтобы привлечь инвестиции в свой проект?

Многие начинающие предприниматели считают: для того чтобы получить инвестора, необходимо близко познакомиться с ним или впечатлить его своими личными качествами. Но это лишь оправдания неудач. Профессиональные инвесторы не выписывают чеки в порывах страсти. Они оценивают потенциального партнера, как лист с цифрами. Какие же цифры должны быть написаны на этом листе? Как найти инвестора для бизнеса? Как убедить и победить на переговорах?

Если вы вводите в поиске запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля», «ищу инвестора для бизнеса» или «ищу частного инвестора», можете считать, что вы его уже нашли. Изучив эту статью, вы сумеете предложить партнеру то, от чего он не сможет отказаться.


С чего начать или добро пожаловать на многоголосый базар

Чтобы получить инвестора и надежное партнерство, необходимо создать не только конструктивное предложение, но также конструктивный проект. Многие начинающие предприниматели стремятся произвести нечто новое. Но сперва следует убедиться, насколько нужна эта инновация. Современный рынок перенасыщен разнообразием товаров и услуг, поэтому то, чего нет может оказаться ненужным. Разрабатывая свою идею, не руководствуйтесь романтичными порывами. Желая иметь много цифр на своем банковском балансе, научитесь думать цифрами.

Прежде, чем приступить к разработке своей бизнес-идеи, тщательно изучите рынок. Не ориентируйтесь сразу же на мировой маркет, сперва узнайте больше о местном, ведь именно он станет отправной точкой успеха. Не стоит начинать с глобальных масштабов. Дерево не может расти с верхушки, также предприятие не может пропустить первые этапы развития. С чего же должно начинаться изучение местного рынка?

В первую очередь, необходимо узнать больше о текущих предпочтениях потенциальных потребителей. Узнайте, какие товары и услуги уже соответствуют этим требованиям. Важно также выяснить, сколько товаров или услуг этого направления уже создано. Изучите их достоинства и недостатки. Таким образом, вам удастся узнать, какой продукт нужен современному рынку. Сохраните все полученные сведенья, они пригодятся для дальнейшей работы с инвесторами и партнерами.

Чтобы примерно рассчитать свои дальнейшие прибыли, ознакомитесь со статистикой спроса и предложения. Эти данные позволят определить насыщенность конкурентной среды и количество потребителей, которые могут стать вашими клиентами.

Если после анализа этих данных необходимость проекта подтверждена цифрами, пора приступить к его разработке. Важно не упускать из головы мысль о конкурентоспособности. Чтобы выдержать массивную конкуренцию, которая присуща современному рынку, необходимо отыскать альтернативное решение. Создав то, что уже есть, ваш проект станет одним из новичков, которые не смогут вытеснить устоявшихся гигантов. Потребители привыкли к этому продукту, они не хотят тратить деньги и остаться недовольными. Нечто новое может оказаться не только ненужным, но также пугающим. Новое означает непонятное. Спрос на такой продукт будет расти крайне медленно либо вовсе отсутствовать. На рынке уже существует много хороших проектов, попробуйте совместить их качества в одном проекте. Это позволит отыскать альтернативное решение. Такие проекты всегда выигрывают.


Финансовый прогноз погоды

На основании маркетингового исследования, которое позволило создать конкурентоспособный проект, необходимо составить финансовый прогноз. Он не должен походить на прогноз погоды, впечатляющий своей приблизительностью с амбициями на профессиональность. Финансовый успех любит точность. Чтобы не упустить ее, определите размер затрат, требующихся на производство. В их сумму входят следующие издержки:

  • Материалы для производства товара;
  • Технологии для производства;
  • Состав персонала компании;
  • Количество сотрудников;
  • Затраты на развернутую рекламу;
  • Аренда корпоративных помещений.

Чтобы определить реальную стоимость одной единицы продукта, необходимо также учесть количество времени, которое требуется для его производства.

Благодаря таким подсчетам, удастся определить бюджет проекта и реальную стоимость продукта. На основании данных о спросе удастся подсчитать объем вероятной прибыли.

Сохраните все собранные сведенья и смету. Эти данные понадобятся в работе с инвесторами и партнерами.


И кому все это надо?

Важным фактором прибыльности является тип целевой аудитории. Производитель должен отлично знать своего потребителя: его привычки, проблемы, предпочтения и желания. Для этого нужно установить принадлежность потребителя к конкретной культурно-социальной группе. Важно знать возрастную категорию клиентуры, количество потребителей мужчин и потребителей женщин в процентном соотношении, а также среднестатистический профессиональный и семейный статусы. На основании этой информации удастся выяснить, как много готов заплатить клиент за ваш товар или услугу и как часто он будет совершать покупку. Чтобы получить эти данные, стоит изучить продукцию и потребителей конкурентов. Таким образом формируется ценовая политика и графа годовой прибыли. Чтобы хорошо подготовиться к переговорам с потенциальным инвестором, подсчитайте, какую прибыль проект будет приносить в день, за неделю и в месяц. В дальнейшем понадобится оперировать этими цифрами.


Где найти инвестора для бизнеса?

Как упоминалось выше, все новое - пугающе. Поэтому, постарайтесь быть не слишком новым, а хотя бы немного знакомым игроком бизнеса. Чтобы найти инвестора, нужно иметь что показать. Проекта, изложенного на бумаге, недостаточно. Практика гласит, то, что работает на бумаге, не всегда работает в реальности. Поэтому, прежде, чем брать в руку фонарик и отправляться на поиски инвестора, сперва следует подготовить демонстрацию проекта. Если речь идет о товаре, нужно произвести его образец, чтобы показать в действии. В случае с услугой стоит создать демонстрационное видео, которое продемонстрирует особенности и конкурентные преимущества.

Кроме этого, а также информации, собранной во время маркетингового исследования, необходимо вооружиться хорошей речью.

Не включайте в нее длинный перечень позитивных качеств своего проекта. Как показывает практика, отправляясь в магазин за хлебом и закусками, хлеб ется не купленным. При большом количестве информации, основной аспект выпадает из внимания. Поэтому, стройте свою речь вокруг одного основного преимущества. Подготовившись таким образом, можно смело отправляться на поиски инвестора. Но, где же его искать?

Чтобы привлечь к себе внимание, нужно привлекать к себе внимание. Стоит делать публикации в сети о своем проекте. Наилучшим местом для таких материалов являются специализированные сайты для поиска деловых партнеров, бизнес-форумы и социальные сети. Также, следует посещать бизнес-конференции, деловые выставки и другие профильные события публичного характера. Они проводятся с целью создания деловых коммуникаций, поэтому там можно встретить много единомышленников.

Рассказывая о своем проекте, не стоит опасаться, что его украдут. Это случится лишь в том случае, если кто-то увидит вашу ментальную неспособность реализовать интересную идею. Никто не станет избавляться от профессионального и прогрессивного сотрудника, поскольку такие нужны и таких почти нет.

Другим способом получения инвестиций являются гранты. Но для их получения необходимо составить определенную документацию. Эта же документация требуется при проведении переговоров с инвесторами.

Если вам удалось собрать базу потенциальных капиталовкладчиков, потрудитесь связаться с ними. При отправке e-mail, не указывайте более одного получателя, поскольку в данном случае такая рассылка будет воспринята, как неэтичный жест. После отправки письма, свяжитесь с получателем по телефону. Если звонок не идет дальше секретаря, позаботьтесь о том, чтобы беседа была максимально вежливой. Попросите секретаря проверить получение письма и поинтересуйтесь о сроке обработки информации. Простая фраза: «Спасибо, Вы мне очень помогли» может принести вам союзника в чужом офисе. Это даст клерку почувствовать себя важным сотрудником. Люди любят носить в себе такое чувство.

Не ожидайте в бездействии ответа инвестора. Продолжайте искать контакты и работать над проектом.

Если инвестор пригласит на встречу, необходимо взять с собой документацию проекта, несмотря на то, что она уже могла быть передана ему ранее. Документация, которая интересна инвестору при первичных переговорах, включает в себя:

  • Коммерческое предложение;
  • Бизнес-план;
  • Образцы продукта \ демонстрационные материалы.

Что же собой представляют эти документы и как их подготовить?


Затравка для инвестора

Следует запомнить, встреча с инвестором может быть только одна. От нее зависит дальнейший ход событий. Поэтому, нужно произвести самое лучшее впечатление. Как это сделать?

Необходимо принять во внимание, что ежедневно к инвестору поступает множество предложений о сотрудничестве. Для того, чтобы приумножить свои финансовые средства, он может вложить их не только в интересный проект, но также положить на банковский счет или в ПИФ. Почему же он должен обратить внимание именно на ваш запрос?

Ответ на этот вопрос должен быть представлен в цифрах коммерческого предложения и бизнес-плана. Чтобы создать максимально привлекательное предложение, поставьте себя на место инвестора. Что бы вы хотели получить в замен на свой финансовый вклад? При этом не забывайте о своем предпринимательском интересе.

Коммерческое предложение и бизнес-план не должны быть длинными. Документы с большим количеством страниц сразу направляются в корзину, поскольку в этом улавливается непрофессиональность. Такие материалы вполне могут уместиться на половине страницы. Пишите только по существу, цените время инвестора. На бумаге излагайте тезисами.

Коммерческое предложение должно содержать информацию о типе целевой аудитории, уровне спроса и конкуренции. Не забудьте указать размер бюджета. Он не должен обозначаться в формате «от и до». Впишите объективную цифру. Важным аспектом являются условия сотрудничества. Впишите сумму ожидаемого годового дохода и процент от прибыли, который предназначается инвестору. Важно предусмотреть условия, минимизирующие финансовые риски капиталовкладчика.

Бизнес-план должен отображать ближайшие перспективы проекта – рост спроса и прибыли в соотношении с затратной частью. Бизнес-план должен быть представлен в двух вариантах: позитивный и негативный сценарий. Негативный сценарий должен отображать, как при низком спросе инвестор сможет извлекать свою выгоду.

Не забудьте иметь при себе демонстрационные материалы проекта. Некоторые предприниматели приносят дары потенциальным инвесторам в виде мерчендайза. По сути, это лишние затраты, которые стоит исключить. Капиталовкладчик не хочет иметь чашку с логотипом вашей компании, он желает получить стабильный доход.

Поведение на переговорах должно быть уверенным, холодным и деловым. Не углубляйтесь в рассказах о своем проекте. В этом кабинете значение имеют только сухие цифры, а не спасение планеты или увеличение количества зеленых насаждений ради здоровья детей. Не используйте большое количество специфической терминологии, связанной с отраслью проекта. Говорите с инвестором на понятном ему языке.

Дайте понять вкладчику, что вы готовы и желаете много работать ради достижения цели. Личные качества, такие как, неконфликтность, гибкость, трудоспособность и профессионализм сделают Вас незаменимым и привлекательным партнером. Кроме того, подобные характеристики вызывают доверие и расположение. Примечательно, что большинство инвесторов не склонно сотрудничать с молодыми предпринимателями. Они связывают молодость с неопытностью и ненадежностью. Предпочтение отдается зрелым людям. Исключение составляют лишь особенно талантливые и прогрессивные специалисты.

Прочитав эту статью, может возникнуть впечатление, что получение инвестиций - слишком сложный процесс. Такие мысли никогда и ни в чем не принесут успех. Помните, то, что сделал один человек, может сделать каждый.

Автор: Юлия Мостовая

Поделиться в социальных сетях